Google Ads

Google Ads para empresas de SST

A Pulse SST cria e gerencia campanhas de Google Ads para clínicas de medicina do trabalho, empresas de segurança do trabalho e consultorias de SST. As campanhas são montadas sobre termos regulatórios e intenção de contratação — não sobre volume de busca.

Google Ads é o canal que traz contato desde a primeira semana, porque captura demanda que já existe hoje: o RH com um admissional para resolver, a empresa com PGR vencendo, o SESMT com prazo de eSocial correndo. O que separa uma campanha boa de uma cara é saber quais buscas em SST valem dinheiro e quais só parecem valer.

Selo oficial Google Partner da Pulse SST.

A Pulse SST é agência Google Partner. O selo não é adesivo de site: o Google exige certificação da equipe em Google Ads, volume mínimo de investimento gerido nos últimos 90 dias e desempenho medido pelo próprio Google. Quem não mantém os três perde o selo.

O perfil é público e verificável — o selo ao lado leva direto para ele, no site do Google.

O que entra na gestão

Campanha por linha de serviço

Exame admissional, PGR, laudo técnico e treinamento de NR têm urgência, ticket e concorrência diferentes. Cada um vira campanha própria, com orçamento e lance próprios.

Lista de negativas

O maior desperdício em SST é tráfego de quem não contrata: estudante, candidato a vaga, quem procura curso. A lista de negativas é construída antes da campanha subir e revisada com os termos de pesquisa reais.

Medição de WhatsApp

Em SST a maior parte do contato chega por WhatsApp. Se só o formulário está configurado como conversão, o Google otimiza cego e o relatório mostra um custo por lead pior que o real.

Landing page por campanha

O clique cai numa página que fala do serviço anunciado, no mesmo vocabulário. Mandar tráfego pago para a home é a forma mais rápida de queimar verba.

Segmentação por região

Raio de atuação por unidade ou por região atendida. Clínica não quer clique de outro estado, e consultoria com atuação nacional precisa de estrutura diferente da regional.

Relatório com recomendação

Número acompanhado de decisão. Campanha que consome verba sem converter é apontada e cortada — inclusive quando isso reduz o investimento sob nossa gestão.

Por que Google Ads em SST não é como nos outros mercados

Volume engana

“Segurança do trabalho” tem volume alto e converte mal: atrai estudante, curso técnico e candidato a emprego. “LTCAT”, “PPP” e “S-2240” têm volume baixo e converte muito melhor, porque quem digita está resolvendo uma obrigação. A ferramenta de palavra-chave desestimula exatamente o termo que dá resultado.

  • PGR
  • LTCAT
  • PPP
  • PCMSO
  • ASO
  • Exame admissional
  • Laudo de insalubridade
  • NR-35

O que precisa ser negativado

Boa parte do orçamento em contas de SST mal cuidadas vai embora nesses termos. Eles parecem relevantes e nunca geram contrato.

  • curso
  • vaga
  • emprego
  • salário
  • concurso
  • faculdade
  • gratuito
  • modelo pronto
  • PDF
  • o que é

Conversão mal configurada

O Smart Bidding otimiza pelo que consegue medir. Se o clique no WhatsApp não é conversão, o algoritmo distribui a verba com metade da informação — e o relatório apresenta um custo por lead muito pior do que a conta realmente entrega. É o erro mais comum que encontramos ao assumir uma conta.

Medir o clique é o mínimo. Quando o atendimento roda na API oficial do WhatsApp Business, cada conversa fica registrada com origem, horário e desfecho — dá para saber quantos contatos viraram orçamento, e não só quantos botões foram clicados. O ProSST, do mesmo ecossistema da Pulse SST, é Meta Tech Provider e faz essa parte quando o cliente precisa.

Ciclo que não cabe na semana

Um admissional fecha no mesmo dia. Um contrato de PGR leva semanas, com visita técnica e aprovação do financeiro. Avaliar as duas campanhas pela mesma janela leva a cortar a que estava funcionando.

Números de uma conta real

Dados da conta da ABC MedSeg, cliente da Pulse SST. Cada número traz o período e a fonte.

76 leads vindos de Google Ads 42 conversas por WhatsApp e 34 envios de formulário. Período de 05/05 a 16/08/2026.
R$ 12,99 custo por clique médio R$ 6.844,70 investidos em 527 cliques, no mesmo período. Fonte: Google Ads.
4,11% taxa de cliques 527 cliques em 12.812 impressões. Fonte: Google Ads, conta do cliente.

Não prometemos repetir esses números na sua conta. Volume de busca, concorrência e ticket mudam por região e por serviço. O que se repete é o método.

Case completo: ABC MedSeg

346 leads em 3 meses, 198 deles de busca orgânica, com a operação de Ads rodando em paralelo.

Ver o case →

Como começamos uma conta

  1. Auditoria antes de investir

    Conta existente: leitura de termos de pesquisa, conversões configuradas, estrutura de campanha e páginas de destino. É onde aparecem os desperdícios e as conversões que não estão sendo medidas.

  2. Medição primeiro

    Conversão de formulário, de ligação e de clique em WhatsApp configuradas e testadas. Verba antes de medição é dinheiro gasto no escuro.

  3. Estrutura por serviço

    Uma campanha por linha de entrega, com negativas aplicadas desde o primeiro dia e página de destino correspondente.

  4. Leitura semanal, decisão mensal

    Termos de pesquisa revisados toda semana. Mudança de orçamento e de estrutura com base no ciclo real de cada serviço, não na oscilação de sete dias.

Perguntas frequentes

Google Ads funciona para empresa de SST?

Funciona bem, porque a demanda em SST nasce de obrigação legal e a busca acontece com intenção de contratar. O resultado depende de três coisas: campanha separada por linha de serviço, lista de negativas rigorosa e conversão de WhatsApp configurada. Sem isso, a conta gasta em tráfego que não vira contrato.

O que significa ser Google Partner?

É a certificação do programa oficial de parceiros do Google. Exige certificação da equipe em Google Ads, volume mínimo de investimento gerido nos últimos 90 dias e desempenho medido pelo próprio Google. É reavaliada continuamente: quem deixa de cumprir perde o selo. O perfil da Pulse SST é público no diretório de parceiros.

Qual o investimento mínimo em Google Ads?

Depende do serviço e da região. Termos de SST têm custo por clique variável, e uma campanha regional de exame ocupacional exige menos verba que uma de consultoria com atuação nacional. Definimos o valor a partir do seu ticket médio e do volume de busca da sua praça — sem número de tabela.

Em quanto tempo aparecem os primeiros contatos?

Google Ads captura demanda que já existe, então os primeiros contatos costumam vir na primeira semana de veiculação. O que leva mais tempo é a otimização: o algoritmo precisa de volume de conversões para calibrar, e serviços com ciclo longo demoram mais a fechar esse ciclo.

Por que separar campanha de admissional e de PGR?

Porque são compras diferentes. O admissional é urgente, de ticket baixo e decisão imediata. O PGR é planejado, de ticket alto e decisão em semanas. Na mesma campanha, o Google otimiza para o que converte mais rápido e sufoca o que dá mais receita.

Vocês assumem conta que já existe?

Sim, e começamos por auditoria: termos de pesquisa, conversões, estrutura e páginas de destino. Na prática, os dois achados mais frequentes são conversão de WhatsApp não configurada e campanha consumindo verba sem nenhuma conversão no período.

Quer uma leitura da sua conta antes de decidir?

Se já roda Google Ads, dá para olhar os termos de pesquisa e as conversões configuradas e dizer onde está o desperdício.

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