Case

346 leads em 3 meses, com a busca orgânica respondendo por 57%

Cliente
ABC MedSeg
Localização
São Caetano do Sul, SP
Serviços
SEO e conteúdo, blog, redes sociais, Google Ads
Período medido
05/05/2026 a 16/08/2026

A ABC MedSeg vende consultoria em saúde e segurança do trabalho para indústria e serviços. O ciclo é longo, o ticket é alto e a decisão passa por RH, SESMT e financeiro. Volume de clique não resolve nada nesse cenário — o que resolve é chegar na empresa certa.

Em três meses de medição, 346 pessoas pediram contato. A maior parte veio da busca orgânica, sem custo por clique — resultado de um ano de produção de conteúdo em cima da dúvida regulatória que move esse mercado.

Os números

Cada número abaixo traz o período e a fonte. Nenhum é estimativa.

346 leads no período 05/05 a 16/08/2026. Atribuição de leads no Google Analytics 4.
198 leads vindos da busca orgânica — 57% do total 05/05 a 16/08/2026. Atribuição de leads no Google Analytics 4.
96 artigos publicados Plano de 8 artigos por mês, ao longo de 12 meses. Contagem interna de produção da Pulse SST.
R$ 272 mil de faturamento nos últimos 6 meses Número informado pela ABC MedSeg, apurado no sistema interno da empresa. Não é medido pelo Google Analytics.

O desafio

Depender de mídia paga para existir

Sem base orgânica, cada lead custava verba. No dia em que a campanha parasse, o funil parava junto.

Demanda que nasce de obrigação legal

Quem procura consultoria de SST está atrás de prazo de eSocial, laudo vencido ou fiscalização. É busca por termo técnico, não por nome de empresa.

Lead grande e lead pequeno custam igual

Uma indústria de 450 colaboradores e uma empresa de 5 chegam pelo mesmo clique. Sem qualificação na origem, o comercial gasta o mesmo tempo nos dois.

O contato acontece no WhatsApp

Em SST o decisor raramente preenche formulário longo — ele manda mensagem. O canal precisa estar preparado para receber, qualificar e registrar por ali.

O que fizemos

SEO e conteúdo

Plano de 8 artigos por mês, escritos em cima da dúvida regulatória real — prazo, norma, documento, penalidade. Cada artigo liga a resposta ao serviço que a resolve. São 96 artigos em 12 meses, e é essa base que sustenta os 198 leads orgânicos do período.

  • PGR
  • PCMSO
  • LTCAT
  • PPP
  • ASO
  • eSocial
  • NR-01
  • Riscos psicossociais
  • Insalubridade
  • Periculosidade

Blog

Estrutura de blog com resposta direta no primeiro parágrafo, sumário navegável e pergunta como título de seção. O formato serve para quem lê e para quem extrai — buscador e assistente de IA.

Redes sociais

Gestão dos perfis com linha editorial ligada ao calendário regulatório. Atualização de norma, prazo de entrega, explicação de laudo. Publicação previsível, sem banco de imagem genérico.

Google Ads

Quatro campanhas de busca, segmentadas por tipo de serviço. Gestão ativa com leitura de campanha por campanha — inclusive para cortar o que não converte.

Principais campanhas de busca do período. Fonte: Google Ads, conta 747-590-2146. Período de 05/05/2026 a 16/08/2026.
CampanhaImpressõesCliquesInvestimentoConversões
Consultoria SST SP7.848312R$ 3.901,2830
Consultoria SST SP #21.27448R$ 999,343
Laudos — LTI e LTP1.02445R$ 936,731
Subtotal10.146405R$ 5.837,3534

O Google Ads gerou 76 leads no período: 42 conversas iniciadas por WhatsApp e 34 envios de formulário. Foram R$ 6.844,70 investidos, 12.812 impressões e 527 cliques — CTR de 4,11% e custo por clique de R$ 12,99.

A leitura que essa tabela permite: a linha de Consultoria SST concentra 33 das 34 conversões de formulário, com 360 dos 405 cliques. É onde a verba rende, e é para lá que ela foi realocada ao longo do período.

Qualificação, não volume

O acompanhamento é semanal e por empresa. O que importa não é quantos entraram, e sim o porte de quem entrou.

Print de conversa no WhatsApp listando cinco leads qualificados da semana, com os nomes das empresas tarjados e o número de colaboradores de cada uma visível: 29, 80, 150, 20 e 450.
Reporte semanal de leads qualificados. Nomes das empresas e dados pessoais tarjados por não haver autorização de uso.

Numa única semana, cinco leads entraram já classificados como consultoria — a linha de maior ticket. Os portes: 29, 80, 150, 20 e 450 colaboradores.

Em SST, o número de colaboradores é o que define o tamanho do contrato: quantidade de exames, escopo do PGR e do PCMSO, volume de treinamento de NR. Uma indústria de 450 pessoas não é o mesmo negócio que uma empresa de 20 — e é essa diferença que separa uma operação de leads de uma operação de receita.

  • Leads chegam já segmentados por linha de serviço
  • Porte identificado antes do primeiro contato comercial
  • Reporte semanal, empresa a empresa

Sua empresa de SST depende de mídia paga para gerar contato?

Trabalhamos só com o mercado de saúde e segurança do trabalho. Conhecemos a norma, o vocabulário e o ciclo de decisão de quem compra esse serviço.

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Fontes. Leads e desempenho de mídia: relatório de performance da Pulse SST para a ABC MedSeg, período de 05/05/2026 a 16/08/2026, com dados do Google Ads (conta 747-590-2146) e atribuição de leads no Google Analytics 4.

Faturamento de R$ 272 mil: número informado pela ABC MedSeg, referente aos últimos 6 meses, apurado no sistema interno da empresa. O site não mede receita e o Google Analytics não atribui faturamento a canal.

Contagem de artigos: registro interno de produção da Pulse SST.